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枣阳市分公司“两步”发力赢市场

作者: 管理员 时间:2017-03-31       来源:     点击量:
摘要:枣阳市分公司“两步”发力赢市场

今年一季度,湖北省襄阳市枣阳市邮政分公司在代理金融业务发展上,积极应对激烈的市场竞争,以抢前抓早、着眼支撑“两步”并举,取得了业务发展新突破,实现了业绩大提升。截至3月15日,该分公司邮储余额新增7.15亿元,较去年同期增长2.23亿元,余额新增规模和进度均列襄阳邮政第一位,提前完成一季度“开门红”计划。 

立足抓早增合力 

枣阳市分公司注重早动员、早部署,全力聚焦金融谋发展,从树立员工信心、发展方案制定、客户宣传走访等方面发力,增强了发展合力,赢得了营销主动。 

早在去年10月,该分公司就针对今年一季度代理金融“开门红”发展进行了战前动员,首先从思想上凝心聚力,致力于培养团队精神,打造“想干有机会,能干有舞台”的敬业精神。要求机关包点干部和支局长必须是团队的“领头羊”,逢会必讲团队建设,让团队精神入脑入心,促使大家在金融业务发展上能够协同作战,拧成一股绳,朝着一个目标努力;要求支局长在网点有“大气”,用“爱的思维”关怀员工,打造具有向心力、凝聚力、能征善战的团队,激发全员发展信心和士气。 

在发展方案制定上,枣阳市分公司提前着手,包括全市金融市场分析应对方案、客户走访宣传方案、竞赛活动方案、支局和包点层面奖励考核方案等,都一一进行了提前部署拟定。同时,赶在省分公司部署一季度代理金融“开门红”竞赛活动启动会之前,分层分级对提前拟定的代理金融业务发展、客户回馈、奖励考核方案进行讨论,征求各层面的意见和建议,并通过经验分享、谈感想谈思路、与基层员工算细账、自我制定挑战目标等方式,将发展方案贯彻落地。 

在客户宣传走访上,该分公司根据一季度代理金融“开门红”方案,提前制作了宣传单、海报、横幅等发放到网点,推动及早宣传,并为全市邮政27个金融网点制作了统一的宣传门楣。组织机关包点干部和网点人员提前走进村组,开展铺天盖地的大宣传、大走访活动。此外,为活跃厅堂营销氛围,该分公司提前调查了当地客户对“进门有礼”的需求情况,并征求网点负责人的有关建议,组织准备厅堂客户回馈礼品,确保客户能进来、能留住。 

着眼支撑添活力 

枣阳市分公司在一季度代理金融业务发展上,将网点帮扶作为关键性工作纳入干部绩效考核,在各项方案制定、包挂支撑考核、宣传指导等方面都倾向于基层网点,提高了基层网点人员发展业务的积极性。 

考核奖励倾向于基层。该分公司结合本地实际情况,抛弃了以往的惯性考核思维,以“奖励高、考核严、措施细、管控实”为出发点,设置三个档次、两个节点的奖励方案,鼓励多发展、多受益。同时,在节点考核把控上,根据不同时点市场资金流量、客群分布制定不同方案,做到有的放矢,有序开展短程赛、赛中赛,既做到有效管控,又激发了网点发展业务的热情。 

在人力帮扶上,枣阳市分公司修订了机关包点干部考核办法和有关制度,对包点干部沉入基层开展走访、宣传、指导都有明确的规定动作要求。包点干部每天除了协助网点搞好宣传走访外,还要承担网点所需物品的配送和请领工作,尽可能减轻网点发展压力。 

在财力帮扶上,该分公司对金融业务发展方面的需求优先考虑、优先解决,不给代理金融发展增添“肠梗阻”。 

在物力帮扶上,该分公司按照客户存款金额结合成本预算,分档分级给网点配备合理的回馈礼品,激励各网点既要算细账又要重发展,同时针对5万元资产以上的大客户采用不同的回馈方案,促进客户数量大幅提升。